莱博顿卫浴专注淋浴赛道24年只为让中国人“好好洗澡”

　　广东中山市，不仅手握“中国淋浴房产业制造基地”“中国淋浴房出口基地” 两块行业“国字号”招牌，而且淋浴房中高端市场产值占据全国的70%，出口额占该产业出口总额的40%，“好浴房·中山造”的城市IP名副其实。

　　随着房地产市场发生明显的变化，中山的淋浴房从产业到品牌都在寻求转变发展方式与经济转型。对于深处产业集群中的单个品牌来说，如何穿越行业周期，实现企业高水平发展？本期，家居新范式特别对话莱博顿卫浴董事长段军会先生，一起探讨淋浴房品牌的升级路径。

　　成立24年，莱博顿从早期以代工出口为主，发展为今天集研发、设计、生产、销售为一体的高端淋浴品牌，胜在不停地改进革新、追求卓越。

　　一是不断迭代精进的技术创新。莱博顿2012年开始布局数字化，2018年引入设备自动化系统，2022年投产使用贯穿采购、研发、制造、包装、仓储全生命周期的数字化车间，现拥有21万平方米的智能研发生产基地，可实现年产150万套。

　　“目前，莱博顿每个系统里面有7大系统来保证数字化准确性，并达到物流无人输送机制，全部的产品配件的出入库有PDM扫描、实时监控，每个客户都可以在手机端追溯产品的整个生产的全部过程。”段军会向家居新范式介绍道。

　　家居新范式了解到，莱博顿的数字化几乎覆盖全流程，从产品采购体系、操作体系、排产体系、车间设备管控体系、品质管控体系，还有仓储物流、货物进出数量管控体系，以及向客户交付过程的物流监控体系，还包括财务成本核算体系、工人计件工资预算方式体系，等等。

　　二是持续突破定义的设计创新。早在创立之初，莱博顿就从国际审美方面出发，携意大利DOXCELE设计师团队构建一套独特原创设计体系。多年来，莱博顿在原创设计上持续发力：一方面，在产品外观设计上不停地改进革新突破，先后六年荣获红棉设计奖，并重新定义轻奢极简淋浴房，提出“让艺术回归生活”；另一方面，开拓设计师渠道，连续7年合作广州设计周，借助平台力量，链接更多优秀的设计师，推广淋浴空间解决方案，提升品牌影响力。

　　“莱博顿定位中高端，要想强化存量时代的竞争力，服务好这一群体，品牌才能更好发展。所以，加强与设计师的互动合作尤为关键。”段军会表示，莱博顿专注淋浴空间24年，能为设计师群体提供专业的淋浴空间方案，设计师能落地莱博顿多年研发成果，推荐给更多客户。

　　成立24年来，莱博顿已经慢慢地发展为一家专门干高档淋浴房、全景门、光波房、壁龛、电热毛巾架、浴室镜、地漏、浴缸、N+金属高定及浴室挂件为核心的企业。从单一品类到卓越淋浴空间解决方案，莱博顿的品牌发展一直围绕“产品力”进行。

　　一是立足中高端市场，打造实现用户需求的淋浴产品及方案。莱博顿从始至终坚持“N+”定制理念，从卫浴空间进行N次方延伸，涵盖定制产品、定制服务、定制经营模式、定制卫浴空间等，为用户更好的提供N+种可能。

　　“从产品的制造工艺到外观设计，莱博顿都采用行业较先进的方案，只为满足高端客户的需求。”在段军会看来，高端用户想要功能实用、潮流美观的淋浴空间。凭借专业设计、制造工艺、新材料应用三大专项优势，莱博顿正好满足高端淋浴市场的需求。

　　二是围绕客户的真实需求，不断推出更好看、更实用耐用的高质量产品。近年来，莱博顿在淋浴产品的使用功能方面不断精进，不断模拟突破防水、保温、防臭、安全等功能，同时考虑到用户家庭从小孩、青年、中老年等不同群体使用的过程出现的痛点，逐个解决，打造更人性化的淋浴空间产品。例如，具有防菌除臭功能的电热毛巾架，就极大的提升了消费者的使用体验。

　　例如莱博顿的NPP系列，引入导流理念，通过新型高透回流式挡水条与U型不锈钢挡水槽，有很大效果预防水滴外流，真正的完成干湿分离。在这背后，是莱博顿24年如一日地“匠心打造”：通过ISO、CCC、欧盟CE、TUV、SGS等权威认证，莱博顿创始至今开发了60 多个产品系列， 1000 多款非标产品，共获得300余项发明、结构和外观专利。

　　专注淋浴赛道24年，从制造淋浴产品到提供淋浴空间解决方案，段军会也曾公开表示：“整个卫浴间，除了马桶，莱博顿都能做。”这实力并非一蹴而就，而是不断迭代探索的结果。

　　近年来，莱博顿的品牌发展呈现“海陆空”立体式渠道布局，海外、经销、线上三大渠道协力共进。

　　一是立足国际审美标准，打造丰富的产品矩阵，拓宽海外渠道。作为国内最早从事淋浴房研发、设计和制造的企业之一，莱博顿在诞生之初，便以国际化视野，深度探索国际市场需求，携手国际知名设计师创立品牌的原创体系，打造适合国外市场需求的多元化淋浴产品。

　　莱博顿实行“产品出海”战略，目前产品远销欧洲、美洲、大洋洲、非洲、东南亚等全球80多个国家和地区。目前，通过先进的采购供应链、管理体系以及设备更新，莱博顿已形成品牌自身的竞争优势，并打造符合海外多个市场的产品。

　　谈到当下的“出海热”，段军会表示：“家居品牌可以在全球布局业务，不建议盲目跟风出海建厂拓店。因为国内供应链、人才、政府管理、技术迭代相对完善甚至排在世界前列，对国外政治、经济、法律不熟悉，完善产业链至少要耗时十年、二十年，品牌出海并非明智之举。”

　　二是优化品牌国内线下市场布局，寻求更多渠道触达高端客户。目前，莱博顿在国内一、二线多家专卖店。除了经销门店，莱博顿还涉足过公装和家装两大市场，曾布局家装、工程、酒店地产等多个渠道。

　　莱博顿可成为淋浴赛道的佼佼者，除了产品力突围、内部管理体系升级，还得益于优秀的经销团队。“目前，莱博顿有80多家老店正在重装提升，还有50多家新店正在施工，130多家门店大概会在9月之前全部开业。”

　　三是探索新零售渠道，打通线上+线下营销闭环，赋能经销端。近年来，随着年轻一代成为家居消费主力军，不少品牌纷纷借助新媒体布局线上销售渠道。莱博顿洞察到这一趋势，也开始尝试搭建新媒体矩阵。

　　“莱博顿也一直在新媒体推广发力，期待通过合作专业机构，实现新媒体对经销商的赋能。”段军会认为，淋浴房属于非标定制产品，需要更好地落地服务，线上推广渠道负责引流到线下门店，门店做好交付、体验和客户服务。

　　随着市场从增量时代进入减量时代，家居品牌们也在努力“从活着到更好地活着”。而莱博顿坚持创立初心，在淋浴赛道不断做精、做专、做细，致力于成为一家从优秀到卓越的淋浴空间解决方案服务商，这也是卫浴品牌发展路径的一种参考范式！